(مذاکره اصولی)(پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد)

نویسنده : راجر فیشر ،ویلیام اوری

   ترجمه : مهدی قراچه‌داغی

اين كتاب در مورد ”مذاكره به منظور توافق“ و يكي از پروژه‌هاي تحقيقي دانشگاه هاروارد است. در اين روش، به جاي توجه به خواسته طرفين حقانيت امر مدنظر قرار مي‌گيرد. بر اين اساس، حتي‌المقدور خواسته طرفين رعايت مي‌شود و هرجا كه خواسته‌ها در تضاد باشد، به حكم انصاف و عدالت توجه مي‌گردد. روش ”مذاكره اصولي“ در برخورد با حقانيت سختگير و در ارتباط با اشخاص نرمش پذير است و شما را در رسيدن به آنچه حق شماست كمك مي‌كند. فصل اول كتاب حاضر روش‌هاي متداول مذاكره را شرح داده است و چهار فصل بعد به توضيح روش مذاكره اصولي اختصاص دارد. سه فصل آخر نيز به پاسخ‌گويي به پرسش‌هايي كه اغلب درباره كاربرد روش مذاكره اصولي مطرح مي‌شوند، اختصاص داده شده است.