اصول فروش
نویسنده : چارلز فوترل
ترجمه : كامبیز حیدرزاده ،مجید میرویسی
فهرست مطالب كتاب :
بخش 1: فروش به عنوان يك حرفه
فصل 1: زندگي، زمان و شغل يك فروشنده حرفه اي
فصل 2: بازاريابي رابطه مند متناسب با فروش شخصي
فصل 3: ابتدا رعايت اخلاقيات .... سپس روابط مشتري
بخش 2: آماده سازي براي فروش رابطه مند
فصل 4: روانشناسي فروش: چرا افراد خريد مي كنند
فصل 5: برقراري ارتباط براي ساخت رابطه: ارتباط صرفا به معني مكالمه نيست
فصل 6: دانش فروش: مشتريان، محصولات، فناوري ها
بخش 3: فرآيند فروش رابطه مند
فصل 7: مشتري يابي - نيروي حياتي فروش
فصل 8: برنامه ريزي تماس فروش يك الزام است
فصل 9: روش همايش خود را با دقت انتخاب كنيد
فصل 10: همايش فروش خود را راهبردي آغاز كنيد
فصل 11: مولفه هاي يك همايش فروش خوب
فصل 12: پذيراي ايرادات مشتري احتمالي خود باشيد
بخش 4: مديريت خودتان، شغلتان و ديگران
فصل 13: ختم فروش آغاز كننده رابطه است
فصل 14: خدمات و پيگيري پس از فروش براي حفظ مشتري
فصل 15: زمان، مرز فروش و خود مديريتي: كليدهاي موفقيت
فصل 16: برنامه ريزي ، نيروي انساني و آموزش فروشندگان موفق
فصل 17: انگيزش، پاداش، رهبري و ارزيابي فروشندگان
مشخصات کتاب اصول فروش
مشخصات | |
---|---|
شناسنامه کتاب | |
عنوان : | اصول فروش |
ناشر : | تمدن علمی |
نویسنده : | چارلز فوترل |
مترجم : | كامبیز حیدرزاده ،مجید میرویسی |
نوبت چاپ : | دوم |
تاریخ انتشار : | 1400 |
نوع جلد و قطع : | گالینگور - وزیری |
تعداد صفحات : | 944 |
شابک : | 9786008127444 |
وزن (گرم) : | 1420 |
- رمان ، داستان کوتاه
- زبان اصلی
- شعر
- تاریخ،فلسفه،سیاست
- ادبیات،نقد ادبی،زبان شناسی
- قرآن،دین،دین پژوهی
- هنر،موسیقی،معماری،عکاسی
- سینما، تئاتر
- فرهنگ و واژه نامه
- روانشناسی،علوماجتماعی،تربیتی
- اقتصاد،مدیریت،حقوق
- کودک و نوجوان
- خانواده،سرگرمی،عمومی
- علمی، فنی، آموزشی
- پزشکی،بهداشت،ورزشی
- لوح فشرده (CD , DVD)
- نشریات
- نقشه،اطلس،جغرافی
- کتابهای 50 درصد تخفیف