(21 روش عالی برای فروش بیشتر ،سریع‌تر و آسان‌تر در بازارهای رقابتی)

نویسنده : برایان تریسی

   ترجمه : مهدی قراچه‌داغی

کتاب حاضر نگارش شده تا پول و موقعیت شغلی را برای فروشندگانی که به دنبال تبدیل شدن به ستاره ای در زمینه فروش هستند با جهشی بالا در سطحی رضایت بخش قرار دهد به همین منظور نویسنده بیست و یک ایده و روش عالی را در اختیار مخاطب گذاشته تا او را یاری کند ضعف های خود را بشناسد، آن ها را بر طرف کند و نقاط قوت شخصیت اش را برجسته تر نماید؛ خواننده می تواند به کمک اثر پیش رو بازی درونی و بیرونی فروش را فراگیرد و با شکل دهی تغییراتی به ظاهر کوچک به تمایزی چشمگیر با فروشندگان معمولی دست یابد.

گزیده ای از کتاب :

اصل اول، ایجاب می کند که به طور پیوسته در زمینه کاری خود مطالعه کنید. همه روزه یک ساعت زودتر از خواب بیدار شوید و یک ساعت درباره فروش مطلب بخوانید. روزنامه را کنار بگذارید. تلویزیون را خاموش کنید. به جای آن، کتاب بخوانید. زیر مطالب مهم را خط بکشید و نکات برجسته را در دفترچه ای یادداشت کنید. دنبال ایده های عملی که بلافاصله بتوانید از آنها استفاده کنید، بگردید. مطالب را در ذهن خود مرور کنید. تصور کنید که از این مطالب در فعالیتهای فروش خود استفاده می کنید. بعد در تمام مدت روز آنچه را که در صبح آموخته اید، اعمال کنید.

گاه اشخاص از من می پرسند چه کتابی را بخوانند. جواب ساده ای می دهم. به آنها می گویم از فروشندگان برجسته و موفق نظرخواهی کنید. تقریبا همه فروشندگان طراز اول مجموعه کتابهایی از آن خود دارند. در حال حاضر، بیش از 4000 کتاب در زمینه فروش وجود دارد. همه ساله 50 تا 1000 کتاب جدید در زمینه فروش وارد بازار می شوند. شما هم از همین امروز مجموعه سازی کتابهایتان را شروع کنید.

اگر همه روزه یک ساعت درباره فروش کتاب بخوانید، هفته ای یک کتاب را تمام می کنید. با این حساب، سالی 50 کتاب می خوانید. از آنجایی که اشخاص به طور متوسط کمتر از سالی یک کتاب می خوانند، خواندن 50 کتاب از سوی شما امتیاز مهمی محسوب می شود و شما را به سطح فروشندگان برتر ارتقا می دهد.

برای اخذ مدرک دکترا و نوشتن رساله دکترای خود، به خواندن 30 تا 50 کتاب نیاز دارید. بنابراین شما با خواندن 50 کتاب در سال، درواقع مدرک دکترا می گیرید، و به یکی از آگاه ترین فروشندگان تبدیل می شوید. کافی است که در هفته یک کتاب بخوانید.

اگر در ده سال آینده، هر سال 50 کتاب در زمینه فروش بخوانید، 500 کتاب مطالعه کرده اید. شاید برای نگهداری این 500 کتاب به خانه جدیدی احتیاج پیدا کنید. مطمئن باشید با درآمدی که به دست می آورید، از پس خرید خانه جدید هم برمی آیید.