نویسنده : جوردن بلفورت

   ترجمه : علیرضا محسنی ،مقداد برزویی

نويسنده ي كتاب پيش رو با بهره از سيستم آموزش فروش جادويي به نام “خط مستقيم” كه در فيلم گرگ وال استريت به آن پرداخته شده است، به ارائه ي اصول و تكنيك هاي متقاعدسازي و تاثيرگذاري بر مشتري در همه ي كسب و كارها مي پردازد و فروشندگاني ماهر در سطح جهاني تربيت مي كند.

جوردن بلفورت با افزايش توانايي مخاطب خود در هنرِ ارتباط، طريقه ي خلق مشتريان وفادار، موفقيت در معامله و ايجاد جريان ثابت بازگشت مشتري را آموزش مي دهد.

گزیده ای از کتاب :

بهترين نوع دست دادن براي ايجاد رابطه دوستانه با ديگران، دست همكاري نام دارد. دست دادن مشاركتي، دست دادن معمول و خنثاي شما در زماني است كه دست كسي را مقابل خود مي بيند. شما بالاتر يا پايين تر از او نيستيد؛ بلكه هم سطحش هستيد و در زمان دست دادن، همان فشاري را وارد مي كنيد كه او به دست شما وارد مي كند. اين، بخشي از يك استراتژي ايجاد ارتباط كلي است كه انطباق نام دارد و مربوط به وارد شدن به دنياي مشتري بالقوه و قرار گرفتن در جايي است كه او قرار دارد. در اينجا انطباق يعني اگر كسي محكم با شما دست مي دهد، شما هم بايد محكم به او دست بدهيد؛ البته تا حد خاصي. منظورم اين است كه نبايد با او مسابقه بدهيد.