(راه‌هایی برای به دست گرفتن بازار و شکست دادن رقبا)(ثروتمندان خودساخته)

نویسنده : گرنت کاردون

   ترجمه : محمدمهدی ربانی

نويسنده ي كتاب حاضر با ارائه ي مثال ها و تمارين كاربردي و برنامه اي مفيد و جامع به آموزش راهكارهايي كه لازمه موفقيت و اول بودن در كسب و كار و دست يابي به خواسته ها و ايده ها به حساب مي آيند، مي پردازد.

گزیده ای از کتاب :

فراموش نكنيد كه بعد از هر تماس تلفني، يك نامه بفرستيد.، فرد مربوطه را در فهرست مخاطبان تان قرار دهيد و نامش را به تقويم ديدارهاي شخصي تان اضافه كنيد. آن قدر اين فرصت هاي «از دست رفته» را پرورش دهيد تا بالاخره به فهرست مشتريان تان اضافه شوند. يادتان باشد اين ها بخشي از پايگاه قدرت شما هستند، حتي اگر (تا به حال) چيزي به آن ها نفروخته باشيد. زماني يك مشتري بالقوه در واشنگتن دي.سي. داشتم كه سالي دوبار با او تماس مي گرفتم. سال به سال در معامله با او ناكام ماندم؛ ولي همچنان با او مثل يك مشتري برخورد مي كردم و تماس منظمم را با او حفظ كرده بودم. بعد از ده سال پافشاري بالاخره حاضر شد با من كار كند. يكي از بزرگ ترين قراردادهاي زندگي ام بود.