نویسنده : ال ریس ،جک تروت

   ترجمه : هدایت طریقی‌نژاد

کتاب پیش رو در حقیقت برای آن دسته از صاحبان مشاغل و شرکت های تجاری نگارش شده که نسبت به همتایان خود سهم کمتری از تجارت دارند و به نوعی رقبایی کوچک به شمار می آیند، تا با دانستن اصول موفقیت، خود را برای مبارزه در جنگ تجارت آماده سازند و به جای اینکه در آینده سهم کوچک خود را در این عرصه از دست بدهند با پیروزی هایی که حاصل می کنند قدرتمند تر از گذشته پا برجا بمانند. البته نکات مطرح شده در کتاب برای صاحبان کسب و کارهای قدرتمند نیز ثمربخش است و سبب می شود تا در موضع قدرت باقی بمانند.

گزیده ای از کتاب :

در مجموع چیزی به عنوان روش خوب بازاریابی وجود ندارد. روش خوب، بد و روش بد، خوب است. روش خوب و بد به استفاده کننده بستگی دارد که خوبی یا بدی را تعیین کند.

در حقیقت روش هجومی همانند روش دفاعی است اما کاملا برعکس؛ این دو روش آن قدر به هم مرتبط هستند که جداسازی شان مشکل است.

آنچه برای پیشرو روشی خوب است، برای بازنده بد است و برعکس؛ بنابراین مهم است که مرتب از خودتان بپرسید در بازار چه موقعیتی دارید سپس روش خود را به کار ببرید.

پیشروها باید دفاعی بجنگند نه هجومی. جنگ های هجومی مخصوص شرکت های درجه دوم و سوم هستند. شرکت باید به اندازه کافی قوی باشد تا جنگی هجومی را علیه پیشرو آغاز کند.

کسی نمی تواند بگوید که «قدرت کافی» به چه معنی است. جنگ بازاریابی نیز همانند جنگ نظامی، هنر است نه علم و باید از عقل و نظر خود استفاده کنید.