فروشندهی نخبه
(تجارت جهانی 21)
نویسنده : وینی آری
ترجمه : محمدابراهیم گوهریان ،مهین خالصی
تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبهی مهم اهمیت دارد، اول اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین میکنند. از این منظر با توجه به مزیتهای نسبی مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بینالملل بهترین راه برای دسترسی به اقتصاد موفق است.
کتاب حاضر جلد 21 از مجموعة 25 جلدی «تجارت جهانی» است که در آن به بحث دربارة مهارتهای فروشندگی موفق در کسب و کار پرداخته میشود. در این مسیر نخست دربارة کلیدهای موفقیت یک متخصص فروش نخبه یعنی ذهنیت، انضباط و مهارت فروش توضیح داده میشود. سپس دربارة اصل زمینهیابی در فروش که مبتنی به فرصت و زمانبندی است، مطالبی ارائه میگردد. آنگاه پنج مهارت کلیدی زمینهیابی شامل توانایی تشخیص تصمیم گیرندة واقعی، توانایی برقراری تماس با تصمیمگیرنده و جلب توجه او، توانایی تقاضای محرمانة معامله، توانایی عنوان کردن نخستین ایراد یا مقاومت نسبت به تماس تلفنی و توانایی تعیین موقعیت آیندة خود معرفی، و دربارة هر یک توضیح داده میشود. در پایان نیز تمرینهایی برای کسب مهارت فروشندگی ارائه و دربارة کاربردی کردن آن مباحثی ارائه و شرح داده میشود.
مشخصات کتاب فروشندهی نخبه
مشخصات | |
---|---|
شناسنامه کتاب | |
عنوان : | فروشندهی نخبه |
ناشر : | نسل نواندیش |
نویسنده : | وینی آری |
مترجم : | محمدابراهیم گوهریان ،مهین خالصی |
نوبت چاپ : | 3 |
تاریخ انتشار : | 1398 |
نوع جلد و قطع : | شومیز - رقعی |
تعداد صفحات : | 199 |
شابک : | 9789642362479 |
وزن (گرم) : | 227 |
- رمان ، داستان کوتاه
- زبان اصلی
- شعر
- تاریخ،فلسفه،سیاست
- ادبیات،نقد ادبی،زبان شناسی
- قرآن،دین،دین پژوهی
- هنر،موسیقی،معماری،عکاسی
- سینما، تئاتر
- فرهنگ و واژه نامه
- روانشناسی،علوماجتماعی،تربیتی
- اقتصاد،مدیریت،حقوق
- کودک و نوجوان
- خانواده،سرگرمی،عمومی
- علمی، فنی، آموزشی
- پزشکی،بهداشت،ورزشی
- لوح فشرده (CD , DVD)
- نشریات
- نقشه،اطلس،جغرافی
- کتابهای 50 درصد تخفیف