(تجارت جهانی 19)

نویسنده : جری ویسمن

   ترجمه : محمدابراهیم گوهریان ،مریم خیردست

«هنر موفقیت در ارائه‌ محصول» نوزدهمین جلد از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی و نوشته جری ویسمن (-۱۹۳۴) است که هنر چگونه عرضه کردن محصول به خریدار را آموزش می‌دهد. واسطه انتخاب در تجارت، معرفی حضوری است. یک معرفی ضعیف می‌تواند معامله را نابود کند در حالی که معرفی قدرتمند کالا می‌تواند آن را به اوج برساند. بخشی از کتاب: تجار بسیار زیادی این اشتباه را مرتکب می‌شوند، فکر می‌کنند برای اینکه شنوندگانشان همه چیزرا درک کنند باید همه چیز را بگویند........ برای اعلام وقت، آن‌ها طرز ساخت ساعت را شرح می‌دهند؛ در نتیجه مطالب جامع زیادی را بیان می‌کنند که چیزی بیش از تخلیه اطلاعات نیست: «بگذارید به آن‌ها آمار رشد بازار را نشان دهم. آنگاه ما نتیجه‌ی بررسی رضایت دو مشتری آخر را به‌دست آوردیم. و در منتخبی از مطبوعات پس از راه اندازی محصول بیان کردیم. در آن‌ها نکاتی برجسته از مرورهای گروه اجرایی‌مان را اضافه کردیم و ارقام مالی را فراموش نکردیم. هرچه بیشتر بهتر.» من این را دیدگاه فرانکشتاین می‌نامم: مونتاژ قسمت‌های غیر هماهنگ.