نویسنده : دیوید وی.لورنزو

   ترجمه : مهدی قراچه‌داغی

اثر پیش رو راهنمایی قدم به قدم است که درها را می گشاید و به شکل دهی روابطی عمیق می انجامد؛ روابطی که فروش بالاتر و در نتیجه آن پول بیشتری را به دنبال می آورند. فروش در 60 ثانیه نشان می دهد که چگونه می توان در مدت شصت ثانیه فروش خود را قطعی کرد و چطور می شود با صحبت ها، ایمیل ها و مصاحبه هایی صحیح به ذهن مشتری ایده آل نفوذ کرد.

اگر مایلید به سیستمی مجهز شوید که حتی در خواب هم مشتریان را به سوی شما جذب می کند، چنانچه می خواهید تغییراتی شکل دهید که جواب نه آن ها را به بله مبدل سازد و در صورتی که به یک راهنمای عملی و برخاسته از واقعیت برای گسترش گروه مشتریان خود نیاز دارید، کتاب حاضر گزینه ای مناسب برای شماست.

گزیده ای از کتاب :

اگر می خواستید جشن تولد بزرگی برگزار کنید و پول کافی برای این کار داشتید، چند نفر را دعوت می کردید؟ فرض کنیم می خواستید تولد 30 سالگی، 40 سالگی، یا 50 سالگی خود را جشن بگیرید، می توانید بهترین دوستان دوران کودکی، دبستان، دبیرستان، دانشگاه و بعد از آن را دعوت کنید. می توانید دوستان خود که در مشاغل مختلف کار می کنند را دعوت کنید. می توانید کسانی که با آن ها مراوده های اجتماعی دارید را دعوت کنید. می توانید افراد خانواده، دوستان یا آشنایان تجاری خود را دعوت کنید.

تعداد این اشخاص بیش از چند نفر می شود؟ حدس می زنم 250 نفر یا حتی کمی بیشتر. همه کسانی که به آن ها اشاره کرده ام، با هرکسی که تماس دارید، شبکه طبیعی شما هستند؛ کسانی هستند که شما با آن ها تبادل دارید.

به این امکان توجه کنید که می توانستید با همه این اشخاص در تماس باشید. بعضی از آن ها می توانند مشتریان ایده آل شما در این لحظه باشند، بعضی از آن ها شما را ده بار یا شاید 100 بار به دیگران معرفی کرده اند. بعضی از آن ها می توانند زندگی مالی آینده شما را متحول سازند.

اما خبر بد این است که شما با این اشخاص در تماس نبوده اید. بعدا با مراجعه به فیسبوک یا برنامه گردهمایی دوستان و محصلان همسال، ممکن است به این نتیجه برسید که شاید بد نباشد با برخی از آن ها ارتباط داشته باشید. اگرچه شما ارزشی که اکثر آن ها می توانند تامین کنند را نمی دانید، اما ممکن است متوجه شوید که یکی از این دوستانتان مدیرعامل شرکتی است که به تازگی در بازار بورس وارد شده است.

اما خبر خوش این است که برای برقراری رابطه مجدد با این اشخاص هرگز دیر نیست. می توانید به طور منظم با آن ها در رابطه باقی بمانید.

خبرهای خوش بیشتری هم وجود دارد. می توانید بر اعضای شبکه های طبیعی خود بیفزایید…