(کتابخانه‌ی موفقیت برایان تریسی)

نویسنده : برایان تریسی

   ترجمه : ژان بقوسیان ،بنفشه عطرسائی

این کتاب دربردارنده بیست و یک ایده کلیدی است که با ایجاد شرایط بازاریابی موفق زمینه را برای گسترش، تحول و موفقیت کسب و کارها می گشاید و شرایط را برای دست یابی به ثبات، قدرت و رهبری در بازار فراهم می آورد. به کمک اثر پیش رو خواننده با بازاریابی استراتژیک آشنایی بیش تری پیدا می کند و از این طریق می تواند محصولات و خدمات را در پهنه ی جغرافیایی گسترده تری با سود بالاتر به فروش برساند.

گزیده ای از کتاب :

به دنبال راه هایی برای منحرف کردن توجه رقبا از محصولات، خدمات و بازارهای اصلی تان باشید. اگر یک محصول پرسود و چند محصول کم سود دارید، وقتی رقبا می پرسند کسب و کارتان چگونه پیش می رود، توجه شان را به محصولات پرتعداد کم سود جلب کنید تا فکر کنند بازار آنجاست و باید انرژی خود را آنجا صرف کنند. رقبا را تشویق کنید سراغ بازارهایی بروند که کمترین سود را برای شما دارد. پنهان کاری و رازداری درباره سودآورترین محصولات، یک استراتژی مهم بازاریابی است.

بسیاری از کسب و کارها تمایل به خودنمایی و لاف زدن درباره موفقیت هایشان دارند. آن ها حوزه هایی که در آن به بیشترین سود دست یافته اند را با صدای بلند اعلام می کنند، پارچه قرمز را مقابل گاو خشمگین تکان می دهند و رقبا را ترغیب می کنند تا با محصولات و خدمات خود به آن بازارها هجوم آورند، حتی اگر کیفیت رقابتی شان چندان خوب نباشد در نهایت، فروش، سود و سهم بازارشان کاهش می یابد. وقتی رقبا را برای ورود به بازار خودتان ترغیب کنید، چنین اتفاقی روی می دهد.