(از جذب مخاطب تا رشد کسب‌وکار)

نویسنده : جو پولیتزی

   ترجمه : شایان تقی‌نژاد

بیشتر شرکت‌های نوپای جهان سفر خود را به همان شیوه‌ی شرکت‌های دیگر شروع می‌کنند؛ محصولی می‌سازند و مشغول بازاریابی آن می‌شوند. از طرفی می‌دانیم در فضای آنلاین، افراد از بازاریابی و تبلیغ گریزان‌اند و به دنبال محتوای تأثیرگذار، ناب و مفید می‌گردند و به همین دلیل است که بازاریابی و تبلیغ کارایی خود را از دست داده‌اند. پس چرا همچنان کورکورانه تبلیغ می‌کنیم؟ این فرمول به تغییر نیاز دارد. جو پولیتزی معتقد است در دنیای کنونی، برای یک شرکت نوپا، چالش اصلی دیگر دسترسی به سرمایه نیست، بلکه دسترسی به مخاطب است.

پولیتزی در این کتاب توضیح می‌دهد که چرا امروزه، بهترین راه برای شروع کسب‌و‌کار، تولید محصول نیست، بلکه فراهم آوردن بستری است برای جذب و حفظ مخاطب. این کتاب، بیشتر شبیه کلاسی برای حرفه‌ای شدن در فرایندی شش مرحله‌ای به نام «مدل کارخانه‌ی محتوا»ست که با استفاده از آن می‌توانید شرکت‌تان را به ابزار تولید محتوا و جذب مخاطب مجهز کنید.

در مدل کارخانه‌ی محتوا، صبر کلید اصلی است. باید دانش یا مهارت خود را با اشتیاق‌تان ترکیب کنید تا مخاطبان‌تان جایگزینی برای‌تان نداشته باشند. بیشتر محتوایی که هر روز تولید می‌شود، مشابه محتوای موجود است و هیچ نفعی به حال خواننده یا تولیدکننده‌ی آن ندارد. اهمیتی ندارد که با چه سرعتی و از طریق چه بستری این محتوا را تحویل می‌دهید، اگر محتوای‌تان داستانی متفاوت نگوید، به احتمال زیاد نادیده گرفته می‌شود. جو پولیتزی معتقد است برای انجام درست این کار باید مأموریت محتوایی تهیه کنید و در این کتاب، روش ایجاد و عملیاتی کردن آن را به‌طور کامل شرح می‌دهد.

چه کارآفرینی دست‌تنها باشید، چه شرکتی نوپا و چه گروهی خلاق در سازمانی بزرگ، با صبر و برنامه‌ریزی محتوایی درست، مدل کارخانه‌ی محتوا کارساز خواهد بود. این کتاب به شما می‌گوید چه نکاتی را در برنامه‌ی محتوایی‌تان جا انداخته‌اید، چه سدهایی در مقابلتان وجود دارد، چگونه آن‌ها را تشخیص دهید و از سر راه بردارید و به حرکت رو به جلویتان ادامه دهید. کارخانه‌ی محتوا برای تمام کارآفرین‌هایی که می‌خواهند تغییری در جهان ایجاد کنند فرصت فوق‌العاده‌ای است. در مدل کارخانه‌ی محتوا، اگر متوقف شوید، شکست می‌خورید.