نویسنده : رندی گیج  

   ترجمه : فرشید قهرمانی

شبکه ای کار کردن واقعا مانند تجارت فروش نیست زیرا شامل آموزش و تمرین است. در حقیقت، افراد غیرفروشنده اغلب مزیت های طبیعی به افراد فروشنده دارند. شاید شنیده باشید که یک معلم بازنشسته یا یک خانم خانه دار توانسته اند بیش از فروشندگان حرفه ای در بازاریابی شبکه ای موفق باشند. چطور امکان پذیر است؟ به دلیل این که این تجارت تکرار است. یک انسان از نوع فروش می تواند بیرون برود و انواع مختلف محصولات را شخصا به فروش برساند اما اغلب نمی تواند دیگران را آموزش و تمرین بدهد. انواع غیرفروشنده معمولا از فروش می ترسند و اغلب تکنیک های فروش را دوست ندارند. در نتیجه، آن ها خیلی درگیر فروش نمی شوند. اما در اینجا واقعیت را می بینید. اغلب فروش در بازاریابی شبکه ای بدون فروش خانه به خانه یا خرده فروشی به دست می آید. آیا می توانید بهترین مشتری خود باشید؟ بله. اگر شخصی محصول شما را با قیمت عمده بخرد، آیا می تواند آن را به صورت خرده فروشی به مشتری بدهد؟ بله. اگر با قیمت کمتر از عمده بخرد چطور، آیا می توانند بازهم آن را به مشتری بفروشد؟ بله. احتمالا چیزی را از Sears در کمتر از نرخ فروش عمده خریده اید. مشخصا فروش در کمتر از نرخ عمده خیلی سود ندارد اما حق شما را به عنوان یک فروشنده مستقل نشان می دهد. افراد بسیار کمی از اشخاصی که در بازاریابی شبکه ای هستند، خرده فروشی محصولات را انجام می دهند. معمولا محصول به صورت محاوره ای برای دوستان و /یا اعضای فامیل بازاریابی و به صورت شخصی استفاده می شود. و به دلیل وجود کامپیوتر و تکنولوژی های تحویل کالا، اغلب شرکت های بازاریابی شبکه ای سفارشات را به همه جا ارسال می کنند. دیگر لازم نیست یک انبار بزرگ از محصولات را داشته باشید و آن ها را به دور شهر بچرخانید. می توانید خودتان از محصولات استفاده کنید یا آن ها را به دوستان یا همسایه ها بدهید که به صورت مستقیم از شرکت سفارش می دهند. در همین زمان، می توانید جنبه های تجاری را به هشت یا ده نفر معرفی کنید که آن ها فرآیند را تکرار می کنند و یک سازمان ۵،۰۰۰ نفره در پایین شما تشکیل می شود. شاید تنها ۵۰۰ دلار در هر ماه از خرده فروشی درآمد داشته باشید و ۱۰،۰۰۰ دلار از کمیسیون کارمزد به دست بیاورید! این که مقدار به مراتب بیشتری نسبت به فروش مستقیم را از کارمزد به دست آورده اید – برخلاف چیزی که بسیاری به شما می گویند- این به معنی غیرقانونی بودن نیست. این تنها نمایش چیزی است که هنگام استفاده از قدرت اهرم ظاهر می شود. با این حال این بدان معنی نیست که همه شرکت هایی که ادعای انجام بازاریابی شبکه ای قانونی دارند، کارشان واقعا قانونی است. مسائل زیادی وجود دارند که به شما نشان می دهند یک برنامه قانونی نیست. بیایید نگاهی به این عوامل بیندازیم. به عنوان یک مسئله عملی، برای کنترل کنندگان امکان پذیر نیست که همه حالت های بی نهایت برنامه های بازاریابی قانونی و غیرقانونی را پیش بینی و نسبت به قانون ارزیابی کنند. به همین خاطر، قوانین چند سطحی و ضد هرمی آماده و به شکل کلی اعمال می شوند. این به کنترل کنندگان اجازه می دهد تا همه حالت های ممکن برنامه های غیرقانونی را در نظر بگیرند و یک پایه قانونی برای بستن آن ها داشته باشند. مشکل وقتی ظاهر می شود که خود کنترل کنندگان آموزش مناسبی ندیده اند تا بتوانند بین بازاریابی شبکه ای قانونی و بازاریابی هرمی غیرقانونی تمایز قائل شوند. اندکی جلوتر بیشتر درباره آن می بینیم.