(چگونه برای تجارت بازاریابی چندسطحی خود به مشتری جدید دست یابید)

نویسنده : کیث شرایتر ،تام شرایتر 

   ترجمه : نیما عربشاهی

بازاریابی شبکه ای شیوه ای نوین برای تجارت در عصر ماست که یکی از شروط مهم موفقیت در آن کسب توانایی در خرده فروشی است؛ این که بتوان مشتریان بالقوه را به سوی محصول خود جذب کرد، آن ها را به خریدارانی بالفعل تبدیل نمود و رضایت شان را برآورده ساخت. به همین منظور کتاب پیش رو تمرکز خود را بر مسئله خرده فروشی قرار داده و چگونگی موفقیت در این امر را آموزش داده است.

ابتدا لازم است که طرز فکر جدید برای لذت بردن از این کار شکل بگیرد و سپس شیوه پرداختن به آن و جذب مشتریان جدید آموزش داده شود این دو گام در “خرده فروشی برای بازاریابان شبکه ای” مورد توجه قرار گرفته است.

گزیده ای از کتاب :

ما پیغامی عالی داریم ولی کسی به آن توجه نمی کند. تنها کاری که باید بکنیم وارد کردن پیغاممان در ذهن مخاطب است. می دانیم که اگر مردم پیغام ما را بشنوند، اغلبشان به آن واکنش مثبت نشان خواهند داد؛ ولی مشکل این است که مردم به ندرت به حرف ما گوش می دهند.

واژه های خاصی بی درنگ توجه شنونده را به خود جلب می کنند. «اگر» یکی از آنها است. می خواهیم دو بار از «اگر» در جمله استفاده کرده و مخاطبمان را واداریم که تصمیمی بگیرد. فرمول این است: «اگر…، اگر نه…» خیلی ساده است. ما خواهیم گفت «اگر» و سپس شرایط فعلی مخاطبمان را برایش توضیح می دهیم. بعد با «اگر نه» ادامه داده و راه حل خود را برایش بیان می کنیم. امتحانش کنید. حتما خوشتان خواهد آمد. مثلا:

«اگر رژیم گرفتن، گرسنگی کشیدن، ورزش کردن و خوردن غذاهای بدمزه به شما جواب می دهد… خوش به حالتان؛ اگر نه، از شیک صبحانه ما برای کاهش وزن استفاده کنید.»

«اگر با مالیده شدن رژ لب خود به لبه لیوان و فنجان و یقه لباس مشکلی ندارید که هیچ؛ اگر نه، از رژ لب ماندگار ما استفاده کرده و دیگر هرگز شرمنده نشوید.»

«اگر می توانید مورد سوء استفاده وکلا قرار گرفته و هزینه گزاف آن را بپردازید که مشکلی نیست؛ اگر نه، از خدمات حقوقی ما استفاده کنید.»

… اینها پیغام هایی ساده هستند. جمع بندی شده، تنها چند کلمه. خریدار و غیرخریدار خیلی زود متوجه نکته می شوند. حال مخاطب احساس می کند که تصمیم گیری با خودش است. هیچ فشاری در کار نیست. آنها انتخاب می کنند.