(هنر متقاعد کردن در بازاریابی شبکه‌ای)(آموزه‌های دایرکتور 1)

نویسنده : آلن پیز 

   ترجمه : گروه آموزشی پیام‌آوران موج نو

اصلی ترین موضوع این کتاب هنر متقاعد کردن است که در واقع به عنوان قوی ترین و مهم ترین ابزار کار یک نتورکر عمل می کند. اثر حاضر چهار کلید طلایی را برای برگزاری جلسات پرزنت قوی و تاثیر گذار در اختیار قرار می دهد و تکنیک های بیانی و زبانی بسیاری را آموزش می دهد که پیروی از آن ها موفقیت را برای هر نتورکر رقم خواهد زد. کتاب مختصر و مفید پیش رو را می توان به عنوان منبعی کارآمد مورد استفاده قرار داد و تکنیک و مهارت هایی را به کمک آن فرا گرفت که نه تنها در کسب و کار و فروش بلکه در ابعاد دیگر زندگی اجتماعی اثر مثبت خود را نشان خواهند داد.

گزیده ای از کتاب :

بسیاری از نتورکرها فقط وقتشان را هدر می دهند و هیچ گاه به آنچه در توان دارند دست نمی یابند. تصور می کنند مشکل شان آن مشتریانی است که نتوانسته اند متقاعدشان کنند. اما اشتباه می کنند، مشکل شان آن مشتریانی است که با آنها ملاقات نکرده اند. پس برای عالم و آدم داستان تان را تعریف کنید. اگر فقط از همین سه قانون (در واقع یک قانون!) پیروی کنید، موفقیت غیرقابل تصوری نصیبتان خواهد شد!

من عاشق این پاراگراف شده ام! همین چند جمله بالا به تنهایی برای هر نتورکر و هر فروشنده ای میلیون ها تومان می ارزد! هیچ جای دیگری ندیده ام که اینقدر موجز و مختصر، اصلی ترین ایراد نتورکرها را بیان کرده باشد. بسیاری از ما نتورکرها واقعا داریم دور خودمان می چرخیم! در جلسات آموزشی بسیار زیادی شرکت می کنیم، کلی کتاب می خوانیم، کلی وقت می گذاریم اما غافل از اینکه ذره ای پیشرفت کنیم. ماهها یا شاید هم سالها داریم مثلا نتورک کار می کنیم اما دریغ از یک مجموعه بزرگ و یک درآمد عالی! چرا؟ مگر صاحبان درآمدهای عالی چه کار می کنند؟ به شما می گویم که چه کار می کنند. آنها یک کار را حداقل درست انجام می دهند و آن این است که «به تعداد کافی ورودی می گیرند؛ همین!»

به عنوان یک نتورکر باید هر روز با افراد جدیدی اشنا شوید و هرروز کارتان را به افراد جدیدی معرفی کنید تا بتوانید حداقل ماهی یک نفر ورودی بگیرد تا بتوانید مثلا هر 6 ماه یک بار به یک آس برسید! چون همانطور که در سلسله مقالات مربوط به آس ها در وبسایت دایرکتور مطرح شد، تنها راه رسیدن به درآمدهای عالی، فقط و فقط یافتن آس ها و ورودی کردن آنها است.