(چگونه انگیزه‌های درونی را پرورش دهیم)
(کلیدهای مشاوره 1)

نویسنده : الفی کهن

   ترجمه : اکرم کرمی

استراتژی اساسی که ما برای پرورش فرزندان، آموزش دانش آموزان و مدیریت کارگران استفاده می کنیم را می توان در چند کلمه خلاصه کرد: این کار را انجام دهید و به نتیجه برسید. ما با همان روشی که حیوان خانگی را آموزش می دهیم، از چیزهای مختلف (از آب نبات گرفته تا کمیسیون های فروش) برای آموزش انسان ها نیز استفاده می کنیم. با استفاده از تحقیقات روانشناسی فراوان، آلفی کوهن در "نه تنبیه نه تشویق" یک استراتژی موفق تر را که مبتنی بر همکاری با افراد، به جای دستور انجام کارها به آنها است، معرفی کرد. کوهن می پرسد. "آیا جوایز باعث ایجاد انگیزه در مردم می شوند؟" و در "نه تنبیه نه تشویق" به این پاسخ می رسد که: "بله. آنها به افراد برای دریافت پاداش انگیزه می دهند. "نه تنبیه نه تشویق" با مجموعه ای از طنزها و مثالهای آشنا، استدلالی را ارائه می کند که شنیدن آن ناراحت کننده است، و رد آن نیز غیرممکن است.