(راهنمای قیمت‌گذاری)

نویسنده : پاتریک فورسایت

   ترجمه : سمیرا صادق ابدلی

پاتریک فورسایت در کتاب مدیریت بازار: راهنمای قیمت گذاری، بازاریابی و فروش، با هدف تشریح بازاریابی برای افراد غیر بازاریاب سعی دارد تا فعالان این حوزه و مشاغل دیگر، همکاری بهتری با یکدیگر داشته باشند؛ چون به کمک این کتاب درک واضح تری از هم پیدا خواهند کرد.
بازاریابی یکی از رشته های بازرگانی است که دستخوش سوء تعبیرهای زیادی شده است. اغلب به نظر می رسد که این رشته، تنها جنبه ی تبلیغاتی دارد و غالبا افراد در دیگر حوزه های بازرگانی، به زوایای کامل آن اهمیت چندانی نمی دهند، اما بازاریابی فعالیتی تخصصی است که بر موفقیت هر شرکتی تأثیرگذار است. گفته می شود بازاریابی آنقدر حایز اهمیت است که نباید آن را تنها به افراد بازاریاب سپرد. قطعا تأثیرات آن طیف وسیعی را فرا می گیرد و افراد زیادی درگیر آن می شوند، بر آن تأثیر می گذارند (حتی غیرمستقیم) یا از آن تأثیر می گیرند.
کارگروه هدف کتاب مدیریت بازار: راهنمای قیمت گذاری، بازاریابی و فروش (Marketing A Guide to the fundamentals)، آن دسته از افرادی را که مستقیما به بازاریابی اشتغال دارند نیز در برمی گیرد. مثل بازاریاب های باتجربه که شاید یادآوری اصول بازاریابی به آن ها نیز کمک کننده باشد. این کتاب دارای چهار بخش است. دو فصل آغازین (بخش 1) پیچیدگی بازاریابی را شرح می دهد تا خوانندگان نقش عناصر مختلف و چگونگی هماهنگی و همکاری آن ها را با یکدیگر بشناسند. کل محتوای بازاریابی و مولفه های آن، ماهیت ادراکی دارد. داشتن چنین تصویری کلی در ذهن، اطمینان حاصل می دهد که با بیان تکنیک ها و عناصر مختلف و متمایز بازاریابی در بخش های 4-2، خواننده راحت تر خواهد توانست آن ها را ارزیابی کند و دریابد که چطور این عوامل به حرفه بازاریابی کمک خواهند کرد.