نویسنده : برایان تریسی

   ترجمه : علی‌اکبر قاری‌نیت

این کتاب حاوی مجموعه اي از روش ها و فنون برقراري ارتباط است كه چگونگي افزايش جذابيت فردي و قدرت جاذبه و در راستاي آن ايجاد رابطه ي موثر با ديگران و متقاعد كردن آن ها را آموزش مي دهد.

هرچه ديگران بيشتر دوستتان داشته باشند براي تاثيرپذيري از شما و برقراري روابط شخصي و كاري با شما مشتاق ترند؛ قدرت جذبه نشان می دهد که چگونه این دوست داشتن را در آن ها به وجود بیاورید.

گزیده ای از کتاب :

اطمینان های آوایی برای جذبه ضروری هستند. اما اگر آنها را با اطمینان های کلامی ترکیب کنید، تاثیر آنها را مضاعف خواهید کرد. تماس چشمی، حرکت دادن چشم، جهت گیری بدن و سر تکان دادن و کج نگه داشتن سر در کنار هم تاثیر عمیقی بر افراد می گذارد، اما وقتی قدرت بیان آوایی و کلامی را به این موارد اضافه می کنید به یک هم صحبت کاملا با جذبه تبدیل می شوید.

اولین نوع اطمینان کلامی شامل کلمه ها و عبارات غیرصریح است. به این دلیل به آنها غیرصریح می گوییم که لزوما به معنای موافقت شما با آنچه گفته می شود نیستند. واژه ها و عباراتی مانند «متوجهم»، «واقعا؟» یا «خوب، پس که این طور» به افراد اطمینان می دهد که به سخنان شان گوش می دهید و با آنها در ارتباط هستید اما بی طرف مانده اید. کلمات یا عبارات غیرصریح به عنوان اطمینان های مودبانه در گفتگوهای عمومی یا غیر رسمی استفاده می شوند. آنها در طول مهمانی های غیررسمی و سایر رویدادهای اجتماعی فاصله ها را پر می کنند.

وقتی آماده اید که به صراحت نظر دهید و می خواهید با چیزی که گفته می شود موافقت کنید یا از آن حمایت کنید از کلمه ها و عبارت هایی مانند «بله، بی شک» یا «کاملا موافقم» یا «درست به هدف زدی» و مانند آن استفاده می کنید. این بار به متحد فرد مقابل در گفتگو بدل می شوید چون طرف کسی را گرفته اید. همیشه قبل از ارائه نظراتی که توافق شما را نشان می دهد مطمئن شوید که می خواهید این کار را انجام دهید.

لحن صدا نیز در هنگام پردازش واژه های یک فرد تاثیرگذار است. حتما تا به حال پیش آمده است که چیزی گفته اید تا دیگران را عصبانی کنید و سپس با گفتن «ولی من فقط چنین و چنان گفتم» بی گناهی خود را نشان دهید. معمولا فرد مقابل بلافاصله جواب می دهد: «چیزی که گفتید مهم نیست، مهم لحن گفتار شماست.»