نویسنده : برایان تریسی

   ترجمه : علی‌اکبر قاری‌نیت

نويسنده ي كتاب حاضر از طريق بررسي رابطه ي ميان خودانضباطي با موفقيت شخصي و زندگي خوب، شرح نقش خودانضباطي در تجارت، فروش و امور مالي و بيان اثرات منفي بهانه تراشي بر موفقيت، اهميت و ارزش انضباط شخصي را كه به عنوان سدي بزرگ در برابر وسوسه ي بهانه ها به شمار مي رود، به تصوير مي كشد و زنان و مردان مصمم و جاه طلب را در بهره گيري بيش تر از پتانسيل شخصي خود، تبديل شدن به فردي استثنايي و رسيدن به درجات بالا در زندگي ياري مي كند.

گزیده ای از کتاب :

هر هفته به تاجرانی بر می خورم که از سطح فروش و سودآوری شان ناراضی هستند، تاکید می کنند که محصول یا خدمات شان عالی است و انتظار دارند مردم از آن ها خیلی بیش تر از این ها بخرند. مجبورم با ملایمت به آن ها یادآوری کنم که تنها دلیل این که محصول یا خدمت شان واقعا جذاب یا ارزشمند است این است که مردم با میل آن را بخرند و سپس دوباره آن را بخرند و خریدن آن را به دوستانشان نیز توصیه کنند.

طبق نظر متخصصین، حدود 70 درصد تصمیمات تجاری تان بالاخره اشتباه از کار درمی آیند این عدد میانگین است. هرگاه یک فرد تجاری جدید باشید یا بخواهید یک سازمان تجاری جدید را راه اندازی کنید، بیش تر از این ها اشتباه خواهید کرد. اگر یک کارآفرین در آغاز کارش 90 درصد اوقات اشتباه کند چیز غیرعادی نیست.

خودانضباطی و شخصیت فوق العاده ای می طلبد تا قبول کنید که می توانید در عزیزترین فرضیات و باورهای تان اشتباه کنید. با این وجود، اگر می خواهید اشتباهات تان را به حداقل برسانید، جلوی ضررهای تان را بگیرید، و منابع تان را دوباره به سوی بیش تر چیزهایی سوق دهید که مشتریان واقعا می خواهند، نیاز دارند و مایلند امروز به خاطر آن ها پول بپردازند.

تمام سرمایه گذاری های تجاری و راه اندازی سازمان های تجاری به خوش بینی زیادی نیاز دارند. باید به امکانات آینده ی تجارت تان به علاوه ی محصولات و خدمات جدیدتان باور داشته باشید.

باید به باب بازار بودنشان آن قدر اطمینان داشته باشید که مایل باشید ریسک مالی را قبول کنید و ساعت ها، هفته ها، و حتی سال های بسیار سرمایه گذاری کنید تا به اهداف تجاری تان برسید و باید تمام این کارها را بدون تضمین موفقیت انجام دهید.

هم زمان، به انضباط فردی نیاز دارید تا اطمینان فردی تان را مهار کنید تا هدفمند و واقع بین بمانید. اطمینان بیش از حد به تجارت می تواند منجر به اشتباهات تجاری، زیان های مالی، و حتی ورشکستگی شود.