نویسنده : راسل گرانجر 

   ترجمه : بهزاد رحمتی

همه میدانند که بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران و رسیدن به پاسخ بله استفاده از منطق و استدلال است. درست است؟ خیر، نادرست است. طبق آخرین تحقیقات در حوزه اکثر افراد بیش از آنکه به محرک های عقلانی و منطقی پاسخ دهند در قبال محرک های احساسی و عاطفی واکنش نشان میدهند. شما به جای استفاده از حقایق با آمار و ارقام برای متقاعد سازی باید محرک های احساسی درون مغز را برای اتخاذ تصمیامات از سوی طرف مقابل و دادن پاسخ بله برانگیزید. دانشمندان توانسته اند هفت محرک احساسی مغز را کشف کنند و آنها را تحریک و فعال کنند که در کتاب به معرفی این محرکها پرداخته شده است. شما با فعال کردن یکی از این محرکهای طرف مقابل یا بیشتر تبدیل به متقاعد کننده ای ماهر و مسلط در هر جنبه از زندگی تان خواهید شد و پاسخ بله را از طرف مقابل دریافت خواهید کرد.